LinkedIn est le canal de référence en publicité B2B pour une raison précise : son ciblage repose directement sur le poste, l'ancienneté, le secteur, la taille d'entreprise et les compétences — une profondeur de données professionnelles qu'aucune autre plateforme publicitaire ne possède. Cette précision a un coût réel (les CPC de LinkedIn sont typiquement 3 à 5 fois plus élevés que ceux de Meta), ce qui rend la plateforme mieux adaptée aux produits et services à forte valeur, où toucher exactement le bon décideur justifie la prime.
Contenu sponsorisé (image unique)
Une annonce native standard combinant une image et un titre, affichée directement dans le fil LinkedIn — le format de base de la plateforme, et généralement la première chose que toute campagne B2B teste.Base B2B
Annonces vidéo
Vidéo native dans le fil, en lecture automatique sans son par défaut — l'équivalent LinkedIn d'une annonce vidéo de fil, bien adaptée au contenu de leadership éclairé et aux démonstrations produit qu'une audience professionnelle prendra le temps de regarder.Leadership éclairé
Carrousel
Plusieurs cartes à balayer dans un seul format de fil, chacune reliée indépendamment — très utilisé pour les études de cas, les présentations produit pas à pas et les récits de marque en plusieurs chapitres.Études de cas
Message Ads (InMail)
Un message sponsorisé livré directement dans la boîte de réception LinkedIn d'un utilisateur, avec un bouton d'action unique et clair — paraît personnel, même si la sur-utilisation dans certains secteurs a rendu les boîtes de réception plus bruyantes qu'auparavant.Boîte de réception directe
Conversation Ads
Un InMail interactif proposant plusieurs chemins de réponse au choix, fonctionnant comme un mini-chatbot directement dans la messagerie — permet à un seul message de se ramifier vers plusieurs offres selon ce sur quoi le destinataire clique.Interactif
Lead Gen Forms
Un formulaire in-app pré-rempli avec les données du profil LinkedIn de l'utilisateur — aucune landing page nécessaire, et systématiquement le moyen le plus performant de capter des leads B2B sur la plateforme.Friction nulle
Text Ads
Petites annonces au clic, peu coûteuses, affichées uniquement dans la barre latérale de l'interface bureau de LinkedIn — bon marché, faible engagement, utiles surtout pour le retargeting ou des tests à budget très serré.Coût faible
Dynamic Ads
Annonces auto-personnalisées qui insèrent directement le nom ou la photo de profil du spectateur dans la création — utilisées surtout pour la croissance d'abonnés ou la promotion d'un contenu précis auprès d'une liste ciblée.Personnalisé
Document Ads
Une annonce native de fil permettant de prévisualiser et télécharger un PDF, un livre blanc ou une présentation directement dans le fil, sans quitter LinkedIn — un bon format pour le contenu gated et les aimants à leads dans un entonnoir B2B.Aimants à leads